Бізнес-кейс: відкриття кабінету ТМС та розрахунок окупності апаратів MagPro

Вартість стимулятора становить основну частину бюджету запуску. Решта статей менші, але саме їх відсутність у розрахунку найчастіше зсуває точку беззбитковості на кілька місяців.

• Стимулятор із котушкою. Вибір моделі визначає перелік доступних протоколів і добове навантаження.
• Система охолодження. Для котушок серії Cool потрібен зовнішній блок Coil Cooler for Cool Coils з охолоджувальною рідиною; за інтенсивних протоколів додається High-Performance Option, що працює тільки разом із цим блоком.
• Фіксація та позиціонування. Flow Arm або Super Flex Arm. Впливає безпосередньо на відтворюваність: зміщення котушки між сеансами знецінює курс.
• Нейронавігація. Не обовязкова для типової терапії депресії, критична для наукових проєктів і складних неврологічних випадків.
• Підготовка приміщення, крісло пацієнта, ізоляційний трансформатор для зниження струмів витоку та живлення допоміжних пристроїв.
• Навчання персоналу та пусконалагодження, ліцензійні витрати, маркетинг запуску.

Вибір моделі під завдання

За офіційним виданням MagVenture A/S Product Catalog 2026 моделі розрізняються насамперед максимальною частотою повторення та доступністю прискорених протоколів:

• MagPro Compact — до 5 pps, призначений як електрофізіологічний засіб на основі моторних викликаних потенціалів; діагностичний профіль.
• MagPro R20 — терапевтичні протоколи 10 та 15 Гц. Важливо: до theta burst не оновлюється.
• MagPro R20+ — вища енергоефективність і частота стимуляції до 100 Гц; theta burst додається опційним пакетом разом із Wi-Fi, і в такій конфігурації апарат називається R20+ Express. Додавання до MagPro R20+ пакета theta burst і Wi-Fi переводить апарат у конфігурацію MagPro R20+ Express — це не окрема модель, а дооснащення.
• MagPro R30 — до 30 Гц, з програмними опціями підвищення частоти до 60 або 80 Гц, у тому числі у поєднанні з theta burst.
• MagPro X100 — до 100 Гц, з опцією 250 Гц; підтримує режим Biphasic Burst, орієнтований на дослідницькі та розширені діагностичні завдання.
• MagPro XP Orange Edition — до 250 Гц, виключно дослідницький інструмент, потребує спеціальної ліцензії; для клінічного кабінету не розглядається.

Комерційний висновок простий: якщо модель окупності побудована на прискореному протоколі, підтримка theta burst має бути підтверджена конфігурацією на момент замовлення, а не припущенням.

Три сценарії завантаження

Окупність коректно рахувати вилкою, а не однією цифрою. Ключова змінна — середня кількість пацієнтів на день, а не вартість сеансу.

• Консервативний: 2–3 пацієнти на день. Напрямок не є збитковим і працює як утримувальний сервіс для наявної бази пацієнтів.
• Базовий: 5–7 пацієнтів на день. Робочий режим приватної клініки середнього розміру.
• Інтенсивний: від 10 пацієнтів на день. Досяжний за рахунок прискореного протоколу theta burst, який дозволяє обслуговувати кратно більший потік на тому самому апараті. Потребує активного охолодження котушки та другого оператора.

Саме перехід на прискорені протоколи змінює економіку напрямку найсильніше: за той самий робочий день кабінет проводить значно більше сеансів без додаткових капітальних витрат.

Перед запуском напрямку слід перевірити чотири позиції:

1. Ліцензія на медичну практику за відповідними спеціальностями з внесенням місця провадження.
2. Статус медичного виробу. Обладнання має бути введене в обіг в Україні згідно з технічними регламентами; постачальник надає документи про відповідність.
3. Внутрішні протоколи закладу та форма інформованої згоди пацієнта.
4. Сервісна підтримка та ресурс котушки. Котушка є витратним елементом; вартість заміни варто закласти в модель одразу.

Найчастіші помилки в розрахунках

• Планування завантаження без урахування того, що курс триває 20–30 сеансів і пацієнт займає слот щодня протягом місяця.
• Ігнорування часу на набір першої когорти пацієнтів: реалістичний вихід на плановий потік займає від трьох до шести місяців.
• Придбання мінімальної конфігурації без можливості розширення, коли за рік потік переростає її можливості.
• Відсутність у бюджеті витрат на інформування лікарів суміжних спеціальностей, які є основним джерелом направлень.

Скільки пацієнтів на день потрібно для виходу в нуль?

У більшості моделей точка беззбитковості досягається на двох-трьох пацієнтах на день. Робочим режимом приватної клініки вважають пять-сім пацієнтів, інтенсивним — від десяти за умови використання прискорених протоколів.

Що найсильніше впливає на окупність?

Кількість пацієнтів на день, а не вартість сеансу. Перехід на тривіхвилинний протокол theta burst дозволяє обслуговувати кратно більший потік на тому самому апараті без додаткових капітальних витрат.

Яку модель обрати для приватного кабінету?

Якщо модель окупності побудована на прискореному протоколі, потрібна конфігурація з підтримкою theta burst: MagPro R20+ дооснащується цим пакетом і в такій конфігурації називається MagPro R20+ Express, для MagPro R30 він додається програмною опцією. MagPro R20 до theta burst не оновлюється, а MagPro XP Orange Edition є виключно дослідницьким інструментом і потребує спеціальної ліцензії.

Чи потрібна окрема ліцензія?

Потрібна чинна ліцензія на медичну практику за відповідною спеціальністю із внесеним місцем провадження, а обладнання має бути введене в обіг в Україні згідно з технічними регламентами.

Які витрати найчастіше забувають закласти?

Заміну котушки після вичерпання ресурсу, блок охолодження для котушок серії Cool та охолоджувальну рідину, ізоляційний трансформатор, підготовку приміщення, а також три-шість місяців на набір першої когорти пацієнтів.

Чи можна почати з базової конфігурації і розширити пізніше?

Частково. Частина можливостей додається програмними опціями, наприклад підвищення частоти повторення для MagPro R30 до 60 або 80 Гц. Але не все розширюється: MagPro R20 не оновлюється до theta burst, тому вибір моделі варто робити із запасом.